2022-06-24
揽获千万投资的“网球王子”，如何培育网坛“种子新星”？
反手击球、外旋扣杀、回旋蛇球……
你是否有过一个“网球王子”梦？
在芳华9500金沙集团运动LOFT，有一家集培训、亲子休憩和赛事于一体的儿童网球培训教育品牌——种子新星，从儿童体育教培市场中脱颖而出，并于2021年8月获第九城市1400万元A轮融资，吸引了资本市场的关注。
种子新星的创始人楼亨渊，这位年轻阳光，曾登上ATP职业赛场的90后网球运动员，以其专业的技术背景和创新的运营思维，正一步步推动着国内网球培训事业的发展。
NAME:种子新星
ADD:芳华9500金沙集团运动LOFT
从职业网球手，变身“网坛”CEO
正如《网球王子》里越前龙马自幼便开始接受父亲的“武士型超萌特训”，楼亨渊在网球爱好者父亲的影响下，自6岁学习网球， 14岁进入上海市队，受限于当时国内的儿童网球培训条件，随后他便去到美国和西班牙接受更加专业的网球训练，并踏入职业赛场。
因为伤病，18岁时，楼亨渊和无数运动员的遭遇一样，无奈选择了退役。回国后，楼亨渊选择继续深造，进入上海财经大学就读本科并保送体育经营管理硕士。在专业技能以及学术背景的加持下，楼亨渊希望能够将国外成熟的网球培训体系理念带回国内。创业初期，他曾尝试过业余赛事运营、线上订场平台等业务，而在此过程中，楼亨渊看到了网球培训商业化运作的契机。基于“坪效”、“规范性”和“可复制性”三点的考量，拥有专业网球知识和实战经验的他，将目光着眼于3-8岁儿童。
“3-8岁年龄段网球培训在国外已有成熟体系，而国内却较少涉及。网球不似篮球、足球等运动，具有多人参与的高坪效性，因此，种子新星选择参考美国网球协会等国际标准，采用适用8岁以下儿童的标准儿童网球场，面积大概是标准网球场的四分之一。这样既推动国内网球教育的标准化，同时让线下场馆的搭建更加有可复制性。”楼亨渊说到。
锁定了核心受众，种子新星将选址瞄准在高端一线购物中心室内。2017年，种子新星第一家门店落地上海， 发展至今已有近十家儿童直营店，两家标准场馆，规模和体系在幼儿网球启蒙中都排第一。
用赛事的魅力，治愈“星星的孩子”
动漫中的网球竞技，刻画了一群热血青年为了赢得全国大赛，在赛场上“竞技”与“协作”，不懈拼搏的一幕幕，而现实中，面对网球这样的单项运动，国内的培训体系却略显单调，那么如何给这样一项运动在培训中注入团队概念，增强互动性和协作性？
种子新星从成立初期就植入搭建了完整的核心赛事体系，以门店、战队为单位，植入团队概念，让小学员们不仅感受到网球竞赛的乐趣，也对学员自身技术能力的实战演练和补充，更是有助于孩子的各项素质发展。
楼亨渊分享到，3-6岁是小朋友身心发展的敏感期，生理上的空间感判断及品格培养都需要格外关注，赛事比拼、输赢机制能够很好的培养孩子的独立性、团队精神和抗挫折能力。而在网球培训的事业中，也曾发生过许多感动的瞬间，最让楼亨渊记忆深刻的，是一次治愈“星星的孩子”的经历。
“在我们古北店：有一个特别的7岁小学员，他患有自闭症，他的家长为了能改善他这种状况送他来学习网球，参加运动后2个月左右，奇迹般地开始和父母交流，同时也和我们的教练建立了深厚的情谊，至今也还在我们这里上课。这件事让我觉得非常有意义。”
跃动的思维，开启儿童体培行业的“突围”秘诀
经营一家企业和从事一项运动不同，光靠一腔热血和打磨自我是远远不够的。楼亨渊意识到，在“双减”政策下，儿童体育培训行业面临着不单单是机遇，还有更多的未知风险。精进业务，让收入结构更加健康，才能让企业更具有竞争力和应变弹性。
“在西班牙训练的日子，由于赛制、体能等因素，经常感到压力很大，有时会陷入自我怀疑的怪圈，但竞技运动会给人带来历练，很好的锻炼了我的自我调节能力，这也为我在创业过程中心态的调节带来很多帮助。”楼亨渊分享到。
一方面，种子新星运用数字化、互联网思维改善商业模式与课程体系。随着学员逐渐增多，为了便于沟通，种子新星专门研发了 SAAS系统支持体系，实现所有门店的线上课表实时更新，摆脱了传统的表单、电话沟通方式。同时为了提高小程序的打开率，采用积分体系，让购买产品、预约课程、奖励兑换、促销活动乃至比赛报名都与积分挂钩。
“让所有消费及使用场景都在小程序上发生，既能提升线上平台的运用率，也培养了家长的使用习惯。”楼亨渊说到。随小程序的高频使用，从获取到转化再到后续服务，种子新星都通过企业微信社群支持。为处于不同练习阶段的每个会员提供独立定制化服务，课后及时反馈、分享赛事，增加与家长的沟通。
在商业模式上，2021年1月底，种子新星推出了酝酿和铺垫了大半年的会籍制模式。比起传统的预付卡模式，该模式降低了消费者的决策和消费门槛，提升了体验课的转化率。由于加入会籍之后，上课越多，课单价越便宜，一定程度上提高了用户上课积极性，带来更好的培训效果。此外，除了基础年费，会员每次上课还需单独付费，为门店带来更好的现金流表现和运营韧劲。
另一方面，种子新星也不断为延长链路，让收入结构更健康作出努力。为了让初期无法适应网球场的孩子产生兴趣，也让更多家长参与体验，种子新星引入了从网球品类延伸而出的项目板式网球。这种在欧洲已经拥有千万级用户的“笼式网球”，包含对抗元素且更易上手。目前，种子新星已与欧洲最大的品牌方建立战略合作，从全年龄段参与的友好性出发，布局亲子和白领市场，进一步提升了场地综合利用率。
体育产业碰撞运动园区，让朝气时刻迸发
“19年，由于项目扩张需要，我们跑了很多商务楼，总觉得与我们的行业不搭。一来到这里，看到贯彻相连的红色运动跑道和随处可见的运动设施，就觉得很喜欢，这就是我们最合适的办公场所。”楼亨渊说到。
在谈及为何选择芳华9500金沙集团运动LOFT园区时，楼亨渊表示以“运动办公、健康工作”为理念的芳华9500金沙集团运动LOFT，种子新星可谓与这座朝气蓬勃的运动主题健康生态创意办公空间相得益彰。
下一阶段，种子新星计划将现有的单一培训模式升级为面向家庭提供多元化的运动健康解决方案，作为企业重点发展的方向之一。谈及网球，这位年轻的“网球王子”与CEO，也期待着将自己的创业热情化作火种，看着一批又一批的“种子新星”们，踏上温布尔登的茵茵绿草或是罗兰·加洛斯的赤色战土，梦圆他曾经追逐的终点。