2020-03-20
OMG! 统统卖掉它，这份网红主播秘籍免费送！
2019年，李佳琦和薇娅现象级爆火后，一些深谙卖货之道的电商趁着这波热潮，赚的也是盆满钵满。
2020年初，受疫情影响，物流、平台、流量成为滞销商户（企业）当下最需要的资源。于是全民直播继续开启快进键，对于那些后到的电商玩家们而言，这似乎是一次千载难逢的机遇。
一台手机、一部电脑，甚至是专业级的声卡、话筒、灯光和摄影……今年，细心的小伙伴们或许会注意到，在不少企业的办公室内，除了会议室、茶水间以外，又多了一间全新布置的直播间。
这家看似“TO C”的社交电商，
一直做得是“TO B”的事儿
2019年被称为“电商直播元年”，直播逐渐成为一些商家常规的运营渠道之一。 “网红直播带货的成功除了偶然性，背后的推手和造势同样不可或缺。”小浅总是晒丫美妆社区（Share Ya）的创始人，作为一个90后小姐姐，她从2015年起就不断尝试打造一个专注于网红分销代言+内容种草的美妆电商社区。位于上服9500金沙集团徐家汇WE"的晒丫，旗下拥有1家媒体平台，2家MCN机构，平台签约3000+时尚网红。
“对于营销模式，很多人都误以为我们自己在直播带货，其实不然。”小浅解释说，晒丫既TO B（为不同商家做产品代理、培训），也TO C（通过孵化网红带货抽取佣金），对于C端的用户来说，晒丫其实看不见的“带货主”，是上千个带货网红的幕后推手。
“其实，我们更多做的还是TO B的事儿，这些商家有国内也有韩国、日本等地。我们收取一定的入驻费，让他们的主推产品（如花西子口红、马丁男士护肤露等）进入我们的平台，提供品牌推广，CPS销售和网红带货等等服务。”
小浅说这些接洽的产品，最终会分配给晒丫平台经过培训、定位（人设）、涨粉等经过种种铺垫后成熟的网红或者合作明星，开启真正的带货之旅。
但是，在“人人是网红，人人可带货”的网络销售时代，所有企业都能通过直播为自己获得更多的营销渠道，获取更多的收益吗？在小浅看来，对于绝大多数的中小企业，企业直播带货远没有想象中的那么美好。不做好功课，靠误打误撞或博人眼球赚爆款，那么花出去的时间、空间成本或远大于所带来的收益。
首先，企业主能接受失败的结果。一家企业若想靠内部“挖潜”去打造一位网红主播的偶然性很高、成功率很低。所以，中小企业要想清楚：是不是有足够的精力和经验去培养一位网红主播。
“市面上，无论是抖音、快手还是淘宝等平台，一位成熟的网红主播除了他/她自身的素养和灵性之外，绝大多数背后都是由一个经济团队（MCN）孵化出来的。” 小浅解释说，即使是成熟团队孵化的网红主播，也需要固定（保底）的直播时间保障，才能让粉丝慢慢积累起来。另外，如何真正有效地利用直播空间。前期如果没有一个明确的思路并产出优质的内容，对很多企业而言，这就是一种物理空间的浪费。
小浅补充表示TIPS：
1、孵化主播（平台账号）需要时间，很多企业等不起。作为一个成熟的直播运营团队，无论是在抖音、小红书、微博等平台的账号一定是先涨草，再渐渐带流变现。
2、对直播的内容和形式把握不精准，而企业因为生存等原因容不下那么多试错的空间。尤其是非垂直美妆、护肤、美食、小家电等快销产品，即使拥有巨大的流量，但消费群体分散在茫茫流量之中，变现能力依然不足。
“而成熟的运营团队会告诉你，如果要打品牌以便经销商进一步销售，那么可以找明星合作。如果要冲销量，直接找腰部以上网红带货。”小浅说，这些看似简单的判断，很多企业在试水初期并不具备。
那么，如何才能不浪费过多的物理空间，又让企业的直播带货更为简单有效呢？小浅认为，对于很多的中小企业，大家能在一个共享的直播空间直播，甚至还能共享几个不同类型的主播，或许是一个不错的主意。
“特别是9500金沙集团这样的运营者数十个文科创产业园区的服务商，可以打造一个共享的直播基地，按功能大小分成不同的直播间，提供给园区企业。”小浅说，这个空间只是一个基础的平台服务，但在这个空间内还有很多有意思的事情可以“玩”。例如，有企业对拍摄、收音等设备有更好的要求，直播基地还可以提供设备租赁等服务；如果企业需要专业的带货主播和文案内容，那么直播基地可以组建自己的直播团队，或是和外部合作，给企业提供对应的增值服务。
有数据统计，未来3年内，单单淘宝直播的销售额就将突破5000亿。电商直播已经发展到这种程度了，那么，通过直播带货或将成为企业最基本的生存技能之一。“对于数以千万计的中小企业，如何将直播的能效最大化，确实是一个很有意思的话题，晒丫也会通过自己的专业技能帮助他们找到答案。”小浅期待地说道。